作为高级选角决策者，蒂姆·多恩拥有“不公平”的优势. Amerequip的销售和工程副总裁, 该公司为其OEM合作伙伴生产反铲和其他轮式动力设备, 多恩拥有材料工程学位，主修铁冶金学. 他的职业生涯始于Neenah铸造厂，并曾在另外两家铸造厂以及热处理/等温淬火公司工作，13年前到达他现在的职位. 变成了他过去铸造的“模子”, 今天已经有了很多经验, 他的铸造专业知识有助于指导有关焊件转换的战略决策. 

在Amerequip的早期, 多恩还记得，当他走过工厂时，他被大量的改进和节省机会所震惊，因为他的公司将许多焊接件转换为铸件. 但并不是所有的公司都有足够的交易量来保证这一转变, 此后，Amerequip的零件数量增加了许多倍，以至于Dorn和他的团队开始了一项任务，即确定那些具有最大投资回报率潜力的铸件. 

经过多年双方铸造厂与客户的关系, 多恩相信合作的价值. 作为前铸造车间和技术经理, 他对铸造工程师为新铸造设计和铸造转换带来的科学和工艺相关知识深表敬意. 铸造源最近与他进行了交谈，以了解如何获得真正的铸造合作伙伴关系，以及为什么值得这样做. 

铸造源杂志:铸造规格是最重要的-什么是关键标准和属性，你正在寻找时，评估铸造供应商?

蒂姆·多恩:我们关注的是工艺质量——铸造的质量是一回事，但工艺是否可重复? 值得庆幸的是，凭借我的铸造经验，我能够相当快地完成这些工作. 但是回到前端, 当我们和设计工程师一起工作的时候, 我们正在研究如何给铸件注入(液态金属)。, 以及收缩的方向. Every casting has shrinkage; it’s just a matter of moving it to a place that’s not critical in the form, 适合, 以及部分的函数.

CS:你希望在铸造厂看到一些具体的技术吗?

多恩:实体建模软件很重要. 我们最后的演员之一, 哪个是铲斗, 我们在收缩和补铁方面遇到了一些挑战, 因此铸造厂进行了多次凝固检查. 这是一个独特的设计, 这个桶是以前从未在铸造球墨铸铁上做过的, 这是有原因的. 如果他们没有能力对模具进行流动分析, 我不认为我们会取得现在的成功. 

所以，关键是要回答，它们如何支持我们所寻找的东西? 因为我们不会把“手提箱”重量带到铸造厂. 我们带来的不只是保险杠. 我们有非常复杂的铸件. 另一个例子是挖土机的摇摆架——这是挖土机悬挂在拖拉机上的地方. 整个重量, 压力, 挖土机所承受的力量, 直接开始选角, 所以它必须坚如磐石. 

但对于没有良好铸造知识的人来说，很难判断这些东西. 

CS:这是一个很好的观点——对于一个从未涉足铸造厂的铸造买家，你有什么建议? 他们如何才能加快速度，以便能够辨别哪些代工厂最能满足他们的需求?

多恩:一些铸造厂提供“铸造101”研讨会，在那里他们引导客户完成铸造的所有过程. They can also reach out to AFS––they have some fantastic classes; I’ve been to many of them. 

然后，走出去参观铸造厂并与他们交谈. 这需要一点努力. 它不会是一本书就能带来的东西. 

第一件事是认识到他们的公司在成本效益的情况下将焊接件转换为铸件的机会, 良好的投资回报率, 以及产品质量的提高. 我真的相信机会是存在的——我们在这里有更多的机会. 

但坦率地说，这需要公司方面的承诺. 他们必须说到这一点, “我们相信，通过将焊接件转化为铸造件，我们有机会降低成本，提高产品质量.’

CS:现在，大多数铸造买家的目标只是拿到RFQ，然后找到最低的价格? 

多恩:我认为它涵盖了方方面面. 我遇到过一些非凡的铸造买家，他们了解这个行业，知道拥有一家高质量的铸造厂意味着什么. 也许成本会高一些，但最终还是有投资回报率的. 这又回到了接受教育并真正相信它. 如果你没有受过教育，你通常会按价格购买. 

CS:您谈到了将焊接件转换为铸件所带来的成本效益和投资回报率——通过听取铸造合作伙伴的意见，铸造买家还可以利用什么?

Dorn: I’ll give you an example: We had a step casting that was challenging because of the way we designed it; it was very chunky. 最初，铸造设计几乎完全像焊件. 在铸造厂工作, 他们给我们带来了一些很棒的想法，关于如何减轻铸件的重量，同时又不影响铸件的强度. 

可靠的彩票平台网址大全最近在1号厂启用了一条新的水平模具生产线, 他们第一次倒酒的时候就邀请我们去. 我们看到可能有一些新的功能可以让我们把铸件放在那里，否则我们无法做到. 我要说的是, 当你和铸造厂谈谈，看看他们有什么, 他们会向你展示你可能不知道的新的可能性. 
老实说，任何人都可以设计一个模式，装配它，浇注它，浇注铸件. 它会问这样的问题，‘你想过这个吗?’并寻找其他的做事方式. 

我们已经让铸造厂为我们竭尽全力, 在周末做流分析, 教育我们, 向我们展示了它的局限性和能力. 甚至一直到最后, 当我们做斗齿的时候, 他们进来并帮助我们开发了一种修剪压模，以改善生产的周转时间. 

这是你不知道的事情，甚至从铸造厂的角度来看，铸造厂会把这些东西提出来，作为选择呈现给我们? 

CS:你们打算做些什么来加强与代工厂的关系?

多恩:我真的认为这是透明的. 有时候，当你完成这些程序时，你会把卡片放在胸前. 但更好的方法是, 我认为, 真的相信你们有一个真正的伙伴关系，并且对发生的事情变得越来越透明吗. 

我们有一个来自沃帕卡的团队来参观我们的工厂. 我们作为一个团队完成了我们的操作，并在任何人看到一个看起来可能是一个好的铸件的焊接件时停下来. 他们会告诉我们他们的想法, 比如“这是一个很薄的部分，你很难喂它。.’ So, we all learned a lot together; that’s invaluable to have that collaboration.  

CS:在战壕中，一个强大的代工伙伴关系到底是什么样子的?

多恩:这是真正的合作. 我曾经遇到过两支队伍合二为一的情况, 如果你是一个局外人, 不知道我们是谁, 从我们交谈和互动的方式来看，你可能会以为我们都来自同一家公司, 这是惊人的团队合作. 与我们密切合作的两家代工厂, 我们和工程团队建立了很好的关系. 当我们去那里的时候，感觉你只是去和同事见面. 

CS:我们听到过许多不幸的案例，即零件设计师独立创造了他们的铸造设计，然后将其“扔到墙上”让铸造厂执行. 当公司有这种心态时会发生什么?

多恩:让我用一种迂回的方式来解释这个问题. 一号, 我们专注于开发铸件, 要么在初始设计中预先设计，要么将现有的焊接件转换为铸件. 我们一直在寻找铸造机会, 我们预先开发这些——我们过去就这样做过, 我们将在未来继续这样做. 我们在Amerequip公司有一位高级项目工程师，他专注于将焊接件转化为铸件. 

我们为我们的OEM合作伙伴设计和制造反铲-我们设计轮式, 供电的设备, 割草机, 除雪设备, 有很多不同的产品. 当我们开始一个项目时，我们通常会在一个紧迫的时间内工作. 这些是我们正在开发的非常复杂的设备, 所以我们并不是总能奢侈地完成这个产品的开发，然后在上面加上一个铸铁件的开发，这可能会把这个时间表推迟几个月，所以这成为一个挑战. 

在我们的工程部, 我们根据成交量来衡量投资回报率, 预测, 和复杂性, 我们开发铸件. 我们通常在Amerequip公司设计初始铸件, 然后我们“把它扔过墙”到铸造厂. We say, ‘this is what we’re thinking; what would you do with this? 你是怎么做到的?’

CS:有时铸件客户不会告诉铸造厂铸件的最终用途是什么. 隐瞒这些信息的缺点是什么?

多恩:我想说，这是来自一个不了解铸造行业的公司或买家, 或者不够好. 这又回到了你如何让某人相信这段关系的价值? 因为如果他们相信, 然后他们就会明白, “我必须让铸造厂参与最终产品的生产.” 

铸造厂必须真正理解我的需求是什么，而不仅仅是我需要这种形状的铸件.  我们对如何使用铸件是非常透明的. 铸造厂会帮助我们的. 

CS:三年前，许多制造商经历了惨痛的教训才认识到供应链的不可靠性. 在Amerequip发生了什么?

多恩:早在2012年, 我和我们的供应链经理聚在一起，重点是把所有铸件拉回北美. 几乎每一次选角我们都是这么做的. 我们开始与加拿大的君主工业公司合作，这是一个伟大的铸造厂和伟大的人一起工作. 我相信我们这里什么都有，除了我们的客户定义的海外供应商. 

CS:这是一个非常偶然的举动, 八年后，一切都在2020年戛然而止! 你为什么要这么做?

多恩:我从2010年开始工作——我和我们的供应链经理谈过, 他知道我在选角方面的背景. 他购买的所有铸件都来自中国，至少大部分来自中国. 我们遇到了质量和交货问题, 我们花了大约两年的时间才把所有东西带回北美.

我之前在Applied Process任职期间曾去过中国, 我去过他们的一些代工厂，我最初的反应是, 你不知道你会得到什么. 在某些情况下, 他们可以把你的图案从一个铸造厂搬到另一个城市的另一个铸造厂, 你甚至不会意识到. 所以，你失去了整个过程的完整性. 

在与供应链经理的讨论中, 我说过，我们得好好看看因为不管我们得到了什么, 我们无法追溯. 这才是真正让我们回到美国的原因，这对我们来说是件好事.

I’m not going to say that was always at a cost reduction; there was a cost impact to us in some cases. 但我们意识到的是更好的反应, 和我们购买铸件的人关系更好, 我们能够在美国保存库存——即使出现问题，我们也知道有库存可用. 从长远来看，这对我们有利. 不幸的是，买家通常只会看交割时的低价格和肮脏价格. 他们不会考虑其他任何事情, 比如整个生命周期的ROI或者由于质量问题而侵蚀客户关系的成本. 

CS:你想让选角买家和设计师带着什么离开，或者试着付诸实践?

多恩:真的到了(1), 如果你是一家中型到大型的制造公司, 类似Amerequip, 要知道，在你的日常工作中有很多选角的机会, 每一天, 这样既能省钱又能提高产品质量. 然后(2)，接受教育，让你了解铸造过程是什么.